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Une entreprise performante sur le plan commercial doit enregistrer un niveau de ventes et de marges élevés, une augmentation du nombre de clients recrutés et fidélisés et une diminution de son volume de stock.







Voici quelques thèmes que l’on suit dans le cadre de la mesure de performance commerciale:
Prévision des ventes.
Calcul des commissions.
Top 5 des représentants.
Montant moyen des ventes par représentant.
 Nombre de plaintes client ÷ nombre de clients total durant la période.
Nombre de ventes gagnées et perdues durant la période.
Nombre de prospects avec ou sans activité durant la dernière période.

   SOLUTIONS:

Data visualisation et discovery: Datawatch, IBM Cognos Analytics
Planning: IBM Cognos TM1 et Anaplan.
Analyse prédictive: IBM Cognos SPSS.



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