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Plus que jamais, les responsables marketing doivent justifier l'impact de leurs actions marketing sur le chiffre d’affaires et la marge de l’entreprise.

De nos jours, il est clairement demandé aux responsables marketing d’être capables de quantifier leur performance c’est à dire prouver l’efficacité et l’efficience de leur action.




Voici quelques thèmes que l’on suit dans le cadre de la mesure de performance Marketing:
Segmentation, part de marché de l'entreprise vs marché.
Pareto des comptes clés.
Vente moyenne par client, fidélité des clients.
Nombre de prospects par origine.
Ratio du coût/Profit. Impact des campagnes Marketing sur les ventes
Nombre de leads générés, Nombre de leads convertis
Stratégie digitale
Impact des campagnes Marketing sur les ventes.
Nombre de leads générés, Nombre de leads convertis.
Stratégie digitale.
Visibilité sur les différents canaux, nombre d’opportunités spontanées liées à la visibilité.

   SOLUTIONS:

Data visualisation et discovery: Datawatch, IBM Cognos Analytics
Planning: IBM Cognos TM1 et Anaplan.
Analyse prédictive: IBM Cognos SPSS.



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